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Em 2008 a companhia de sistema de corretagem online InstaTrade operou no mercado Forex e CFD e tomou uma decisão crucial na internacionalização. Conquistando clientes importantes no mercado nacional (Russia), a empresa realizou análises estratégicas . O que resultou na internacionalização em direção aos mercados emergentes: Malasia, Indonesia, India, Egito, Siria, Irã, Nigéria e outros países. No entanto, ao seguir tal estratégia, a companhia defrontou-se com o seguinte dilema – na verdade é o suficiente para fornecer produtos estandartizados , ou é melhor encontrar soluções únicas para cada mercado em particular? A primeira solução resultaria em maior ãmbito e escala,e , consequentemente, lucros maiores, enquanto que a segunda conduziria a uma maior penetração nos mercados estrangeiros.
As possibilidades de progresso técnico foram utilizadas para resolver o dilema. A primeira implementação de estratégia foi feita enquanto internacionalizava-se países islâmicos como por exemplo Malaysia, Indonesia, Iran e outros. Então, houve a necessidade de abrir contas Islâmicas. Segundo as regras da religião islâmica, qualquer transação comercial, na qual uma das partes recebe lucro a custas da outra parte, é proibida. Contas Islâmica ou conta swap-free apóia negócios com qualquer par de moedas; e se uma posição é transferida após da meia-noite, um trader não ganha nada e não há nada para retirar da sua conta qualquer que seja o volume da posição aberta. Contas islâmicas foram criadas especificamente para mulçumanos, porque créditos swaps e interesses são contra a religião. Por outro lado, a mudança drástica não foi necessária no mercado interno. InstaTrade encontrou uma solução muito simples – dar aos seus clientes a liberdade de escolha, para que cada cliente pudesse escolher entre contas padrão e islâmica. Surpreendentemente, a maioria das empresas de corretagem no Forex são muito rigorosas – ele oferecem um conjunto de ferramentas sem ecolha, o que não permite que eles se tornem mundial e atenda as necessidades de indivíduos particulares. Introdução de contas islâmicas estabelecem um novo paradgma para InstaTrade: ampliar constantemente o spectro de escolha. Clientes da InstaTrade têm todas as razões para dizer que eles construíram as condições de negociação de sucesso por si mesmos – não o corretor, já que seus interesses são a prioridade na Companhia InstaTrade. Desta forma, os clientes podem escolher uma alvancagem de 1:1 para 1:1000 (a maior no mercado), eles podem usar qualquer método de depósito e retirada de transferência bancária a cartão de marca (muito raro e uma opção muito muito conveniente no mercado). A grande variedade de moedas pode atender aos requisitosdos do trader mais exigente, e por último e não menos importante – análises representadas em formas diferentes de artigos para o canal próprio de TV InstaTrade.
Atualmente, InstaTrade não pode mais ser tratada como uma companhia nacional. É um grande jogador no mercado que conseguiu estabelecer-se nos mercados locais fornecendo soluções específicas para diferentes países e até mesmo diferentes personalidades. Como resultado,a empresa tem uma base de clientes de cerca de 250.000 traders. Entre eles, por volta de 50% são cliente mulçumanos fiéis. Este fato nos faz retornar para a introdução de contas islâmicas que foi o primeiro passo para diferenciação. Se você quiser negociar online a sua maneira, nesse caso InstaTrade é uma ótima escolha!
Finança I Mundial, Janeiro 2011
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